作為一個經(jīng)歷了市場經(jīng)濟風(fēng)雨洗禮的企業(yè)，陜西長嶺紡織機電科技有限公司在近十年中，每個年度均取得歷史性突破，引領(lǐng)著國內(nèi)紡織電子行業(yè)潮流。它實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展靠的是什么呢?高效的創(chuàng)新模式、人性化的管理方式、全新的市場化運作，打下了獨領(lǐng)市場風(fēng)騷的堅實基礎(chǔ)。

    2003年和2004年，陜西長嶺紡織機電科技有限公司以超出同行業(yè)平均增幅5%的速度，實現(xiàn)各項經(jīng)營指標(biāo)在國內(nèi)紡電同行業(yè)中遙遙領(lǐng)先的目標(biāo)。2005年上半年該公司各項經(jīng)營指標(biāo)仍保持在5%以上的增長幅度，實現(xiàn)了公司的整體發(fā)展由規(guī)模效益型轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營市場型的穩(wěn)步發(fā)展模式。當(dāng)問及如何理解經(jīng)營市場型模式時，公司總經(jīng)理薛冬泉道出了其中的思路：“所謂的經(jīng)營市場型，是要對市場發(fā)展有一個前瞻性的判斷，變被動的市場開發(fā)、經(jīng)營，為主動的結(jié)合未來市場趨勢搞研發(fā)，即以創(chuàng)新的技術(shù)開發(fā)和特色的人性化管理為后盾，以知識型、開拓型人才為基礎(chǔ)，為用戶企業(yè)提供實現(xiàn)效益最大化的產(chǎn)品，以達到上下游企業(yè)的和諧、雙贏的局面?！豹?br>
技術(shù)創(chuàng)新與市場理念

    現(xiàn)代企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新必須要與市場理念相結(jié)合，在技術(shù)開發(fā)方面以高新技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為先導(dǎo)，突出創(chuàng)新技術(shù)的特點。為此，長嶺紡電在產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)方面廣泛使用了微機技術(shù)，將產(chǎn)品集機、電、光、氣、計算機技術(shù)于一體，在開發(fā)新品的過程中，使用先進技術(shù)對老產(chǎn)品進行改進，并在此基礎(chǔ)上進行后續(xù)產(chǎn)品的開發(fā)，從而贏得了市場的先機。他們在研制新型快速棉纖維性能測試儀的過程中，廣泛應(yīng)用在線技術(shù)、高性能工業(yè)控制機及數(shù)字處理技術(shù)，使儀器的整體水平達到國際先進水平。
    據(jù)統(tǒng)計，長嶺紡電每年度的新產(chǎn)品的市值率均達到65%以上，公司現(xiàn)有的大部分產(chǎn)品已達到了引導(dǎo)市場的目的。這些新產(chǎn)品不僅為企業(yè)取得了良好的經(jīng)濟效益和社會效益，同時獲得國家企業(yè)技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)升級項目、電子企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新基金項目、國家及火炬計劃項目、省電子發(fā)展基金項目的資金資助，為公司技術(shù)改進提供了有利的資金支持，擴大公司的利潤來源。

人性化管理與市場理念
    
    人才是知識管理的主體，近幾年來由于國有企業(yè)體制上的原因，長嶺紡電也經(jīng)歷了人才的流失，一度使公司陷入了困惑和尷尬的境地。面對這種情況，長嶺紡電把人才的任用和保護作為公司管理的中心，制定實施有效的人才戰(zhàn)略，為企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新提供了有力的人才支持。

    以培養(yǎng)技術(shù)人員為例，凡是新進公司的年輕設(shè)計人員，在經(jīng)過短短幾年的鍛煉以后，將使其紛紛擔(dān)負較重的工作，培養(yǎng)他的事業(yè)心和開拓奮進、不斷進取的創(chuàng)新價值觀。公司一位年輕設(shè)計人員為解決這一項產(chǎn)品的技術(shù)難題，放棄節(jié)假日的休息時間，多次深入市場，摸清用戶需求，掌握第一手資料，對線路和軟件進行了修改，使該項產(chǎn)品成功上市。由于該同志在工作成績方面的杰出表現(xiàn)，現(xiàn)已成為公司多項產(chǎn)品的主管，同時被授予長嶺紡電公司2004年度先進工作者稱號。
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    公司還制定和完善了公司技術(shù)專家和系列產(chǎn)品主管的聘用細則，對有突出貢獻的研發(fā)人員破格提拔，形成老、中、青階梯狀科研開發(fā)隊伍，及傳、幫、帶互學(xué)共進良好的開發(fā)局面；聘請專業(yè)咨詢公司針對公司目前實際，采取向研發(fā)人才傾斜的政策，制定了新的薪酬激勵機制，《科研人員崗位評定、收入分配辦法》，將研發(fā)人員收入拉大到公司平均水平的2～3倍。新的薪酬和激勵機制的實行，充分體現(xiàn)人才的市場化，調(diào)動了技術(shù)人員的工作積極性，為長嶺紡電公司持續(xù)發(fā)展注入生機和活力。

市場營銷與市場理念

    長嶺紡電公司各部門相互協(xié)調(diào)，牢固樹立市場第一、用戶第一的觀念，反應(yīng)能力明顯增強，基本做到了市場需要什么就生產(chǎn)什么，減少了產(chǎn)品的積壓和庫存資金，保護了用戶的需求。現(xiàn)公司生產(chǎn)及時率達到了95%以上，平均生產(chǎn)周期壓縮到15天左右。
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    長嶺紡電公司的營銷網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷了精益銷售、服務(wù)營銷，目前已經(jīng)發(fā)展到以超越顧客期望為核心理念的忠誠服務(wù)體系，形成了包括總部直接服務(wù)、區(qū)域市場服務(wù)等服務(wù)平臺，建立了完善的售后服務(wù)體系，設(shè)立了全國性的“用戶投訴電話”。另外，長嶺紡電開辟了更加快捷的服務(wù)方式，在長嶺紡電網(wǎng)站上設(shè)立電子刊物和網(wǎng)上求助兩大欄目，用戶的疑問可以及時得到長嶺紡電專家的解答。

     2005年，長嶺紡電經(jīng)歷了重大的變革后，成功實現(xiàn)了國有企業(yè)資產(chǎn)重組工作。目前該公司已形成了一個高度靈活和高效的公司，自己完全控制了公司將來的命運。今后發(fā)展將以“抓住機遇、發(fā)揮優(yōu)勢、開拓市場、推進發(fā)展”為目標(biāo)，更新觀念，堅持依托知識管理模式全面改革、改制，強化內(nèi)部管理，使之有利于調(diào)動廣大員工的積極性、有利于促進公司發(fā)展，繼續(xù)保持長嶺紡電在行業(yè)中受尊敬和值得信任的伙伴地位。